こんにちは 星野千加です。
「なに、なに、なに、そんなスゴイことなの？！
何回説明聞いても分からないけど、
ノーベル賞取るくらいだから、やっぱスゴイことなんだよね」
先日、ノーベル医学生理学賞を
京都大学の本庶佑教授が受賞されましたね。
（朝日新聞デジタルさんのサイトからお借りしました。）
受賞の対象になった、免疫チェックポイント阻害剤「オプジーボ」が
がんに効くしくみらしいです。
（朝日新聞デジタルさんのサイトからお借りしました。）
ips細胞の山中教授の時も思ったのですが、
会見を観ても、解説を聞いても
せいぜい、私の理解はこんなもんです（笑）
（おバカさんで、すみません・・・）
でも、一連のニュースを見ていて、
一番心に残ったのは、がんを克服した男性が
「オプジーボがなかったら、
今僕はここにこうして生きてない。
本庶先生は、僕の命の恩人です。」
と話されていたこの一言が、
たゆまぬ研究から新薬を開発なさって、
がん患者さんや今後の医療に、
大きな大きな貢献なさったんだなとよくわかりました。
あ、あと、インタビュアーが
「未来の子供達へ一言お願いします。」と
意見を求めた時に、本庶佑教授が
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研究をする時に僕が心がけているのは、
「自分は、どんな答えが知りたいのか？」
ゴールをしっかり見定めてから始めること。
そして、
自分のこの目で確かめるまで、疑い続ける。
教科書に書いてあることも疑いなさい。
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「教科書に書いてあることも疑いなさい。」って。
学校の先生たちは、腰を抜かしたかもしれませんね（笑）
でも、この一言で、
教授はだから教授なんだな〜
スゴイ方なんだな〜と
ずっしり重く伝わってきました。
起業家の皆さんも、
その専門分野のプロとして、
きっとなにかしら、信念を持って、
知識や技術を深めていると思うんです。
でも、プロになればなるほど、
「すごいことを書いて、スゴイ人って思われないと、
お客さんが来ない気がする・・・」
「同業者からバカにされてしまうんじゃないかな・・・」
「でも、難しいことをわかりやすく書くのって、
難しいな〜」
って思っていらっしゃる方も多いのでは？
どんどん専門的な内容の記事ばかりになって、
実は、お客様が離れていってる・・・
という現実にも薄々気づいているかもしれません。
多くの人が、特に女性が、WEBを見ているときに、
お客様がこの人はスゴイ人なんだ！
この人のサービスを受けよう！
って思う瞬間というのは、
免疫チェックポイント阻害剤「オプジーボ」が
何者なのかを一生懸命説明することなのではなく、
「オプジーボがなかったら、
今僕はここにこうして生きてない。
本庶先生は、僕の命の恩人です。」
こうした得られた結果や喜びの声を伝えていくことなんです。
未来のお客様が知りたいのは、
知識や技術の詳細ではなく、
「それを学ぶとあなたのどんな問題が解決して、
どんないいことがあるか？」
こちらをどんどん発信していくことで、
お客様が集まってくるのです。
職人気質の人ほど、勉強熱心で、
知識や技術が何より尊いと思っていらっしゃいます。
私も、自分を高めるたゆまぬ努力は、
むしろ義務だぐらいに、固く信じてます。
だからこそ、スゴイことを書けば
お客様もスゴイと思ってくれるはずと信じていて、
難しい専門知識を書こうと思いがちなんですよね^^;
それに、プロになると、一般の人には、
相当に難しいことが、
「え？そんなの当たり前じゃん」
って基準がめちゃくちゃ高くなってますしね^^;
でもね〜〜〜、難しいことを書けば書くほど、
お客さんは来なくなるんです〜〜〜〜（涙）
「わからない記事」は存在しないも同然！
だから、知識や技術で幸せを届けたい私たち起業家は、
難しいことを、いかにあなたにとって
関係あることなのか、
どんなすばらしい未来が待っているのかを
瞬時にわかってもらう工夫。
これも、技術を磨くのと同じくらい、
研究するべき分野なのでございますです。
でも、簡単なことばかり書いていたら、
同業者から馬鹿にされてしまうんじゃない・・・
という心配も出てくるんですね。
まぁ、集めたいのは同業者ではなく、
まだその知識を知らないおお客様なんだとは
重々承知なんだけど、
ついついプロを意識して張り合ってしまうのが
職人気質のプロの悲しい性（さが）ですかね・・・（笑）
長くなりましたので、まとめますと、
未来のお客様を集めるために書くべき内容は、
知識や技術の詳細ではなく、
「それを学ぶとあなたのどんな問題が解決して、
どんないいことがあるか？」
一瞬で自分ごとになるように工夫すること！
以上、ぜひ試してみてくださいませ。
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