こんにちは 星野千加です。
先日より、数人の個別コンサルのクライアントさんが
ステップメールを一生懸命作っていらっしゃいます。
ステップメールは、
読者さんが登録すると、
一定の期間に渡り、メールで情報が届くもの。
私もステップメールを２つ配信しています。
WEBを使って集客をしたい時、
見込みのお客様に
ステップメールに登録していただくことで、
信頼関係を深めながら、
サービスの案内やお役立ち情報を
お届けし、ご購入につながりやすくなる
と言うメリットがあります。
でもですね、
読者さまは、
よほど、あなたかあなたのサービスに
興味がなければ、
「ステップメールに登録する」
このアクションを起こしてはくれないのです。
個別コンサルのクライアントさんにも、
まずは１００人まで読者さんを増やしましょう！
とお話しますが、
「千加さん、１００人なんてムリですぅ。
全然、増えませ〜ん。。。」
としょんぼりしながら、
相談されることもあります。
ハイ、それが、フツーなんです^^
もちろん、下準備がしっかりできていた方は、
みるみるうちに読者さんが増えていく方もいます。
でも、ゼロからはじめた方は、
そうそう、かんたんには増えません。
だからこそ、
「え！おもしろそう！絶対読みたい！」
と思わず登録したくなるような、
内容のステップメールを考えることが
大切になってくるのですね。
私が個別コンサルのクライアント様と
ステップメールを作る時には、
１．その属性の方に、ニーズのある内容を考える
２．思わず読みたくなる、タイトルと目次を考える
３．本文を作る
この流れで作っていきます。
でも、駆け出しのころに、
意外とやりがちなミスがあります。
それは、自分が
「書ける内容」を書こうとすること。
自分が教わったメソッドとか
本で読んだ知識とか。
「自分」の視点から、
ステップメールを作ろうとしてしまうのです。
そんなこと言ったって、
「書ける内容しか、書けませんよ〜！」
と抗議の声が聞こえてきそうですね^^;
それをやってしまうと、
読者が増えず、苦労するパターンまっしぐらです。
では、どうやってステップメールを作ればいいのか？
来週、火曜日のメルマガで
ヒントをお話いたしますね。
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