お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術

こんばんは 星野千加です。

先日、

未来のお客様を引き寄せるブログフォト撮影

をしました。

お越しくださったのは、

手術もいらない
毎日のテーピングも必要ない
セルフケアだけで親指の曲がりがよくなってくる
外反母趾改善トレーナーの中村由起子さん

一瞬で選ばれ、仕事が舞い込む
ビジネス・プロフィールライターの平出桃子さん

お二人は、私の個別コンサルの
クライアントさんでもあります。

ブログヘッダー
プロフィール写真
ランディングページ

などに使う写真を撮影に来てくださいました。


(撮影前のメイクレッスン。知らない間に激写されてました^^)

私の小さなサロンは、
普段はコンサルに使っていますが、
ブログフォト撮影の日には
ハウススタジオに変身します。

まるで、ドリフターズの「8時だよ!全員集合!」の
場面転換さながらの
セットチェンジをみんなでします(笑)

(40代以上の方はわかってくれるはず!)

手作り感満載なのですけど、
毎回、お互いが互いの良い写真が撮れるように、
協力しあって、みんなで作り上げる

その過程を体験していただくことで、

「一枚の写真の重み」
「魅せていくってどういうことか」

が体感できるんです。

すると、普段の発信も見違えるほど、
細かなところに神経が行き届くようになります。

本当にハウススタジオを借りたら、
都内だと8〜10万円はかかりますから、
その分、撮影費用も高くなります^^;

それに、ハウススタジオって、
時間きっかりに退室しないと、
延長料金を取られるので、
十分なシーン撮影できないこともあります。

でも、私のサロンは、
時間を気にすることは全くありません。

強いて言うなら、「日が沈むまで」かな。

撮影後は、ティータイムで、
ほっこりしていただいたりして♪

 

でも! 今日は、急遽、

「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」

のレクチャーになりました(笑)

何しろ、お二人とも個別コンサルの
クライアントさんなので、
撮影中も濃い話ばかりで。

「由起子さん!
絶対、そのお客様、継続サービスを
買いたがっていらっしゃると思いますよ!」

って熱弁してしまいました。

もうお二人とも、
ヘトヘトでいらしたんですけど、
これだけはお伝えせねば!って、つい。

スライドをお見せしながら実演したら、

「わかりやす〜い!
全然売られてる気がしないのに、欲しくなる〜!」

っておっしゃっていました。

「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」

ちなみに、簡単にお伝えすると、

1:現在、お困りのことをしっかりカウンセリングする

2:その問題を解決してどうなりたいかを伺う

3:継続サービスの必要性がストンと腹落ちするトーク

4:私にもできるかもと思っていただけるプロセスのトーク

この4つがとても大切です。

なぜこの4つが必要なのか?

どうすれば、

「お客様が高額の継続サービスに、申し込みたくなるトーク術」

になるのか?

来週月曜日のメルマガで詳しくお話ししますね^^

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