こんにちは 星野千加です。
「Facebookとブログとメルマガの上手な使い分け方」
について、個別コンサルのクライアントさんから
ご質問がありました。
今日は、ブログについてお話したいと思います。
私は、
Facebookは「私という人」を伝える場所
ブログは「未来のお客様が知りたいと思う
情報」を伝える場所
メルマガは「サービスの魅力」を伝える場所
目的を分けて使っています。
それは、お客様の心理になってみると
分かるかもしれません。
Facebookは、「出会う→知る→好きになる」
ブログは、「関心を持つ→共感する→信頼する」
メルマガは、「魅力を知る→買う→ファンになる」
ブログは「未来のお客様が知りたいと思う
情報」を伝える場所だとしたら、
あなたの未来のお客様は、
どんな情報を知りたいと思っていそうですか？
個別コンサルでは、
あなたの理想のクライアント様は、
どんな心の痛みを持っている方ですか？
ということを徹底的に一緒に
考えていきます。
実在するリアルな心の痛みを
どれだけ理解しているか？
これが大事なのですね。
読んでいる方の心の痛みが分かれば、
具体的な対処方法や考え方のヒントを
書けばいいと思いませんか？
「どうして私の心の痛みが
そんなによくわかるの？」
と言いたくなるような問いかけがあって、
「なるほど、そういう風にすれば
解決できるんだ！」
という説得力のある情報が書いてあると、
「関心を持つ→共感する→信頼する」
こんな心の動きを引き出すことが
できそうだと思いませんか？
ブログを書く目的は、ただ１つ。
——–
メルマガに登録してもらうためです。
——–
メルマガの目的は、
「サービスの魅力を知る→買う→ファンになる」
でしたよね？
「どうして私の心の痛みが
そんなによくわかるの？」
と言いたくなるような問いかけがあって、
「なるほど、そういう風にすれば
解決できるんだ！」
という説得力のある情報が書いてあり、
「関心を持つ→共感する→信頼する」
そして、メルマガに登録しよう！と
思える流れを作る。
これがブログの目的です。
ちなみに、私がこれまで書いたブログを読んで
たくさんの方がメルマガに登録してくださった
ブログ記事を紹介しますね。
リアルな実在するクライアント様の
心の痛みばかりです。
これらのブログ記事は、
Facebookでも投稿して予告しています。
Facebookは「いいね」をしてくださった
お友達のお友達、そのまたお友達が
ブログを読んでくださるチャンスです。
「知りたい！」と思う内容であればあるほど、
今まで出会わなかった新しいお客様との
出会いがありますよね。
ブログで「知りたい！」と思う情報を書く
↓
メルマガへ誘導する
↓
Facebookでも「読みたい！」と
思える投稿をする
↓
メルマガでしっかり情報を
配信する
この流れを作ることで、
・新しい未来のお客様を呼び込むことができる
・いつも読んでくださっている読者様にも
喜んでいただける
この両方ができるようになります。
あなたが出会いたいお客様と出逢って
ビジネスを続けるには、集客できる流れを
作ることが大事です。
どれか一つが大事なのではなく
ぜんぶ大事。
すべては、しくみづくりです＾＾
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