ライフワークではじめる*ママのひとり起業

ブログやメルマガは、無料の説明会

こんにちは 星野千加です。

先日、ブログとFacebookで、

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私は、無料説明会などをせずに、

WEBからコンサルのお申し込みが

入っています。

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とブログやメルマガで書きましたら、
びっくりするほど反響がありました。

きっと、

「その方法、知りたい!」

「本当に、そんな方法があるの?!」

「私も、そんな仕事のしかたがしたい!」

そんな風に思って下さったのででしょうね^^

わたしは、

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ブログやメルマガは、無料の説明会

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と位置付けています。

だから、何もわざわざ、
「リアル」で無料体験会とか説明会を
する必要がないのです。

・とても困っていて、なんとかしたい!

・でも、誰に聞けばいいか分からない

・それを解決する方法があるなら、
 ぜひ知りたい!

未来のお客様が思っていそうなことを、

「●●で困っていませんか?」

「それを解決する方法は●●ですよ」

とブログで書いたり、
メルマガで書くだけなのです。

少しイメージしてみてください。

あなたがが本当に欲しい!と思ったら、
わざわざ、体験会や説明会に行きますか?

自慢じゃありませんが、
私は、そういうところへ行ったことがありません。

理由は、めんどくさいからです(笑)

自分では解決できない困りごとがある。

解決しなくちゃすごく困る

解決してくれる人を探す

申し込む

いたって、シンプルです。

誰にしようか、何にしようか、
迷うこともほぼありません。

なぜなら、

迷うような疑問、不安、疑いが多い人やサービスは、
初めから私の選択肢から
どんどん除外されていくからです。

たとえば、

・本サービスの金額が分からない

・支払い方法が分からない

・他のよく似たサービスとの違いが分からない

・どんな人柄なのか分からない

・どんなプロセスで解決していくのか分からない

・本当に解決してくれるのか分からない

など。

お客様に迷わせるってことは、そのサービスや人に関する、
ネット上での情報が足りなさすぎるのかと。。。

迷わず選ばれる人というのは、
欲しい情報をしっかり配信している人。

それも、出し惜しみせず、
これでもかというくらい(笑)

迷う余地を与えていない人なのです。

自分でいうのもなんですが、
私のような買いものの仕方をするお客様は
とってもいいお客様だと思います(笑)

なぜなら、すでに、あなたのことも、
あなたのサービスも、
よく調べて、理解し、信頼もし始め、
覚悟を決めて申し込んでくれるからです。

この人に間違いない!と
自信を持っているので、
すぐにお金も払います。

選んだのは自分と
腹をくくっているので、
クレームやわがままも言ったりしません。

とても素直にサービスを受けてくれます。

そして、行動します。

私のお客様は、気持ちいいくらい
みなさまこういう方ばかりです^^

そういう方だけが集まるように
しているからですが♪

裏を返すと、

「無料」
「お試し」
「プレゼント」
「差し上げます」

こういうフレーズに惹かれて集まる人は、

自分でも何が困っているのかよく分からない

でも、無料だからとりあえず行ってみよう。

本当に解決したいのかどうか、
自分でもよく分からない

できれば、誰かに頼りたい

何に困っているのか分からないので、
誰を選べばいいか分からない

説明を聞いても自分で決められない

できれば、誰かに決めて欲しい

自分の行動に責任を持つのが怖い

怖くて申し込めない

損をしたくないから、支払いを渋る

決して、すべてではありませんが、
こういう時間とエネルギーがかかる
お客様「も」集めてしまっている
可能性が高いのです^^;

無料といえど、場所代、資料代、アイディア代
経費がかかっている体験会などもあるでしょう。

ぜひ、ご自身に問いかけてみてください。

あなたは、あなたの時間やエネルギー、お金を
こういうお客様のために、
本当に使いたいですか?

私のブログやメルマガの読者さんや
クライアントさんは、
ほぼ主婦、ママの方です。

社員がいるわけでもなく、
すべて「ひとり」でいろんなことを
こなしていらっしゃいます。

仕事だけに、
たっぷり時間を使えるわけではありません。

だからこそ、

今すぐ、お客様になりそうな方

そのうち、お客様になりそうな方

を確実に集めて、

おうちですきま時間を使って書ける
ブログやメルマガで、無料の説明会をし、

仕事ととして使える時間は、
お金を払ってくださった
お客様のために最大限使います。

とはいえ、
本当にすべての時間をお客様のためだけに
使えるわけではありません。

自分や自分のサービスも
ブラッシュアップもしなければいけません。

サービスや商品には、必ず寿命があります。

たとえば

離婚問題は、普遍的な人間のテーマですから
流行り廃りはないかもしれません。

でも、ブームが過ぎたら、
売れなくなるサービスや商品はたくさんあります。

だから、新しいアイディアを生みだしたり、
サービスを創りだしたりする時間も必要です。

そうやって、ひとりでなんでもこなしていくには、

「やらないこと」「やりたくないこと」

を明確にして、それを守っていくことが大事です。

「やらないこと」を作ったら、
必然的に、それを補う「やるべきこと」が生まれます。

特に、ママのひとり起業は、
集めたいお客様が、
確実に集まるしくみを作ることが大事です。

・入り口
・コンセプト
・欲しくなるサービス
・他との違い
・買いやすさ
・支払い方法

そして、しくみを作ったら、

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ブログやメルマガは、無料説明会

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と位置付けて、発信していきます。

「無料説明会」なのですから、
全部見せます。

もちろん本サービスの価格もです。

表に見えるところには、
値段を書かない戦略を教える
コンサルタントさんもいますが、
「購入」までのステップを
いくつも作るとかえって大変だなと、私は思います^^;

価格を知りたいだけの目的の方に、
メルマガに登録していただくのは、
数は増えるけど、
濃さは薄まりやすくなる気がします。

「価格はいくらですか?」

という問い合わせに、
いちいち対応する時間ももったいない!

初めから、ちゃんと比較検討して、
本当に欲しいと思ってくださった
お客様にだけ
来ていただければいいと思っています^^

私の、個別コンサルでは、

「成約率がぐんと高まる、最強の無料説明会」

とも言える、
『ランディングページ(LP)』を作る方もいます。

私も、できる方はぜひ!と
サポートをしています。

あ、ランディングページというのは、こういうページです。

でも、ブログすらままならないのに、
LPなんて作れません・・・。

という方がほとんどです。

もし、あなたもそうだとしたら、
せめて、サービスの告知ページだけは、
がんばって作ってくださいね。

そして、

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ブログやメルマガは、無料説明会

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どんどん発信して、
未来のお客様を集めてくださいね^^

メルマガでも、情報をお届けしています♪

 

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