こんにちは 星野千加です。
今日は、
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高額サービスがするりと売れる
告知文の3つの「み」とは?
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についてお話ししようと思います。
結論からズバリ言いますね!
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高額サービスがするりと売れる
告知文の3つの「み」とは?
1:つかみ(キャッチコピー)
2:なかみ(商品)
3:あたたかみ(信頼&人柄)
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3つの「み」で韻をふんでみました(笑)
まず、
1:つかみ(キャッチコピー)
一瞬で刺さるキャッチコピーがないと、
今の情報爆発時代、スルーされます(涙)
たとえば、個別コンサルのクライアントさんの事例。
45歳からでも
痩せられる、若返る、やる気がみなぎる!
マチュア・ビューティプログラム
「45歳から」というフレーズに、
更年期世代の女性が反応します。
しかも、更年期世代の女性が
特に、深刻に悩み始める
・更年期太り
・更年期うつ
・今までとは明らかに違う
顕著な老化現象
なんだか、ズシンと気が重くなる
こうしたワードたちに反応する方を
ターゲットにしています。
深刻だからこそ、
敏感に反応する女性たちへ
明るさやパワフルさを感じてもらえる
言葉をチョイスしつつ、
考えたキャッチコピーです。
マチュア=成熟した
という間接的で美しいけど、
直感でわかるような
プログラムのネーミングも工夫しました。
ちなみに、
1:つかみ(キャッチコピー)
は、
・お客様がお金を払ってでも解決したい悩み
・メソッドやセッションの特徴
・解決した後に得られる状態
この3つでできています。
私が大好きな漫才コンビ
博多華丸大吉の大吉さんが、
M-1グランプリの決勝戦の審査員として、
「どちらのコンビも優劣つけがたかった・・・
でも、優勝コンビに点を入れたのは
『つかみ』がよかったから」
とつかみの重要性を解説していました。
おもしろそう!
楽しそう!
わかりやすそう!
ためになりそう!
私に必要そう!
漫才でも、プレゼンでも、スピーチでも、
「つかみ(キャッチコピー)」がなければ、
こんな情報過多の時代ですから
あっさりスルーされてしまいます。
高額サービスが
するりと売れる告知文の3つの「み」の
1つ目は「つかみ」でした。
次回は、
2:なかみ(商品)
3:あたたかみ(信頼&人柄)
について詳しくお話ししますね。
ぜひ、あなたの
高額サービスの告知文には
鋭く刺さる「つかみ」があるか
チェックしてみてください。
9月末からスタートする
エレガント集客術グループコンサルでは
ひとりではなかなかとがらせることができない
キャッチコピーを磨くお手伝いをします。
先日も受講生さんたちが
「今までのコンサルタントさんは、
ここまで考えてくれなかったです!」
「ずっと、売れなかったのは、
キャッチコピーがずれていたからだって
気がつきました!」
「これ、一人じゃ無理ですね・・・」
とおっしゃっていました^^
売れるキャッチコピーを作ろうとしても
良いキャッチコピーはできなくて、
もっと本質の部分を探っていかないと
本当に売れるキャッチコピーはできません。
エレガント集客術グループコンサルの
次回のスタートは
9月24日 対面クラス
9月25日 ズームクラス
と予定しております。
グループコンサルのご受講条件として、
事前に無料個別相談を受けていただいた方のみ
ご参加いただけます。
まずは、お気軽に無料個別相談を
受けにいらしてくださいね。
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