こんにちは 星野千加です。
今日は、
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高額サービスがするりと売れる
告知文の３つの「み」とは？
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についてお話ししようと思います。
結論からズバリ言いますね！
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高額サービスがするりと売れる
告知文の３つの「み」とは？
１：つかみ（キャッチコピー）
２：なかみ（商品）
３：あたたかみ（信頼＆人柄）
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３つの「み」で韻をふんでみました（笑）
まず、
１：つかみ（キャッチコピー）
一瞬で刺さるキャッチコピーがないと、
今の情報爆発時代、スルーされます（涙）
たとえば、個別コンサルのクライアントさんの事例。
４５歳からでも
痩せられる、若返る、やる気がみなぎる！
マチュア・ビューティプログラム
「４５歳から」というフレーズに、
更年期世代の女性が反応します。
しかも、更年期世代の女性が
特に、深刻に悩み始める
・更年期太り
・更年期うつ
・今までとは明らかに違う
顕著な老化現象
なんだか、ズシンと気が重くなる
こうしたワードたちに反応する方を
ターゲットにしています。
深刻だからこそ、
敏感に反応する女性たちへ
明るさやパワフルさを感じてもらえる
言葉をチョイスしつつ、
考えたキャッチコピーです。
マチュア＝成熟した
という間接的で美しいけど、
直感でわかるような
プログラムのネーミングも工夫しました。
ちなみに、
１：つかみ（キャッチコピー）
は、
・お客様がお金を払ってでも解決したい悩み
・メソッドやセッションの特徴
・解決した後に得られる状態
この３つでできています。
私が大好きな漫才コンビ
博多華丸大吉の大吉さんが、
M-1グランプリの決勝戦の審査員として、
「どちらのコンビも優劣つけがたかった・・・
でも、優勝コンビに点を入れたのは
『つかみ』がよかったから」
とつかみの重要性を解説していました。
おもしろそう！
楽しそう！
わかりやすそう！
ためになりそう！
私に必要そう！
漫才でも、プレゼンでも、スピーチでも、
「つかみ（キャッチコピー）」がなければ、
こんな情報過多の時代ですから
あっさりスルーされてしまいます。
高額サービスが
するりと売れる告知文の３つの「み」の
１つ目は「つかみ」でした。
次回は、
２：なかみ（商品）
３：あたたかみ（信頼＆人柄）
について詳しくお話ししますね。
ぜひ、あなたの
高額サービスの告知文には
鋭く刺さる「つかみ」があるか
チェックしてみてください。
９月末からスタートする
エレガント集客術グループコンサルでは
ひとりではなかなかとがらせることができない
キャッチコピーを磨くお手伝いをします。
先日も受講生さんたちが
「今までのコンサルタントさんは、
ここまで考えてくれなかったです！」
「ずっと、売れなかったのは、
キャッチコピーがずれていたからだって
気がつきました！」
「これ、一人じゃ無理ですね・・・」
とおっしゃっていました^^
売れるキャッチコピーを作ろうとしても
良いキャッチコピーはできなくて、
もっと本質の部分を探っていかないと
本当に売れるキャッチコピーはできません。
エレガント集客術グループコンサルの
次回のスタートは
９月２４日 対面クラス
９月２５日 ズームクラス
と予定しております。
グループコンサルのご受講条件として、
事前に無料個別相談を受けていただいた方のみ
ご参加いただけます。
まずは、お気軽に無料個別相談を
受けにいらしてくださいね。
*無料メールレッスン
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