ライフワークではじめる*ママのひとり起業

「どうして私が値切られなきゃいけないの?!」という憤り

こんにちは 星野千加です。

先日、あるクライアントさんに、
1ヶ月ぶりにコンサルでお会いしましたら、

——–

この1ヶ月、星野さんの
ブログやメルマガやFBグループの投稿を
読んでて、すごい気づきというか、
変革があったんです!

私ね、今まで仲良い方に、

ついつい、価格をお安くお伝えしてしまったり、
ついつい、プラスαのサービスをしてしまったり。

そういうことをしてしまっていたんです。

すると、お客様もそれが当たり前になってきて、
だんだん、わがままをおっしゃるようになってね・・・。

でも、ふと思ったんです。

『どうして、私が値切られなきゃいけないの?!」って。

実は見えないところで、準備や片付けなど
エネルギーも時間もお金も
使っているんですよ。

それなのに、
いただくものをいただかないなんて、ダメだわ!

そう思うようになってきたんです。

そしたら、フツフツと憤りを感じちゃって・・・。

で、いつまでも怒りのエネルギーを
感じているのは、嫌だから、
今日は、このことをぜひ相談したいと思いました。

——–

と教えてくださいました。

それを伺った瞬間、私は思わず、

「スバラシイです〜!!!」

と拍手してしまいました(笑)

お金のブロックとまではいかずとも、
「与える」気持ちが強い、愛情深い方は
どうしても過剰にサービスをしてしまいがち。

でも、それが釣り合いが取れていないことに、
なかなか気づけなかったり、

「おかしい!」と言えずにいたり
なさるのです。

そして、心の奥でフツフツと、
憤りを感じていたりする^^;

それは、決していいエネルギーの交換に
なっていないのですね。

経営者視点を持った
ビジネスマインドは、本当に大切です。

でも、女性の場合「感情」が邪魔をして、
なかなか線引きをするのが
ムズカシイ方も多いのですね。

で、このクライアント様と
「もう、絶対やらないことリスト」を
作りました(笑)

今まで、「ついつい」でお受けしてしまっていた
でも、割にあっていないサービスを見直し、

「もう、絶対やらない!」

と決めて、それをリストにしました。

それから、
価格設定が今までザックリすぎたので、
細かく細かく検討して、
採算が合うのかもチェックし、
ラインナップも見直しました。

新しいラインナップと「やりませんリスト」を
ホームページに掲載することにしました。

すると、クライアントさんが

「ああ〜!スッキリした〜!!」

と晴れ晴れしたお顔でおっしゃって^^

社交的な方ほど、
ネットでのお申し込みより、
口コミやご紹介など、
お客様を目の前にして、
価格交渉をしなくてはいけないケースが
多いかもしれません。

そうした時、

「詳しい価格やご提供できるサービスは、
ホームページに書いておりますので、
再度、ご確認いただけますか?」

「お申し込みの際は、利用規約をご確認の上、
お申し込みお手続きをお願いしております。」

とさらりと交わして、その場で交渉せずに、
正規の価格やサービスを確認していただく。

また、お申し込みを事務的に進めるって
実は大事です。

だって、面と向かってだと
「ついつい」をやっちゃいがちだから(笑)

なあなあの関係は、
なあなあのお客様を引き寄せます。

そのために、ホームページやブログも
しっかり作りこんでおくこと。

私自身と直接交渉するのではなく、
「営業パーソン=ホームページやLPなど」
と交渉していただく。

実際には、ホームページもLPも
交渉はしませんから、
書かれている内容を承諾して
お申し込みいただく、
ということですね。

そうしたしくみを作ることで、
語弊があるかもしれませんが、
主導権をこちらが握り、
お客様を選びながら、
ビジネスをすることができるのです。

こうした毅然とした態度は、
ビジネスマインドで必要なのですね。

でも、女性は苦手^^;

特に、与えることに喜びを感じる
愛情深い女性は、本当に苦手ですね・・・。

「与える」って、一見スバラシイことのように
感じるかもしれません。

でも、そのやり方は長くは続けられないのです。

なぜなら、自分が枯渇してしまうのですね。

だから、いずれは「スイッチ」を
ビジネスマインドに切り替えなければ、
ビジネスとして成り立たなくなります。

それは、いつか?

フツフツと憤りが湧いてきて、
爆発した時かもしれませんね(笑)

どうして、私が値切られなきゃいけないの?!

って、あなたの本当の価値に気づき、
それを主張してもいいんだと思えた時。

それが、ステージが変わるサイン
なのかもしれません^^

ついつい、価格をお安くお伝えしてしまったり、
ついつい、プラスαのサービスをしてしまったり。

という方は、

「もう、絶対やりません!」リストを
作ってみてはいかがでしょう^^

 

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