お高い「会場のキャンセル料」が 収益を削っていたのです

こんにちは 星野千加です。

今年の1月に開催した、

売上目標を確実に達成できる!
スケジュールセミナー

にご参加くださった方から、
ご感想をいただきましたので、
ご紹介しますね。

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■会場のキャンセル料が収益を圧迫していました

1年前の私は、講座を開催して
人数を集めているにもかかわらず、
収益はそれほど上がりませんでした。

お高い「会場のキャンセル料」が
収益を削っていたのです。

なんでそうなるかというと・・・
「後手後手の集客」だったから。

今なら「そりゃあ、当たり前でしょ!」と思うのですが、
当時はなぜそうなってしまうのか、
その原因はまるでわかりませんでした。

「8月はやらなかったから、9月は〇〇の講座をやろう!」

と60日前くらいに、会場探し。

期間がないから会場検索に
かなりのエネルギーを費やし、
やっと決まった頃には、
息切れで集客の発信にパワーがない。。。

なので、思うように集客できず、
会場のキャンセル料を支払うという
「後手後手の集客」から抜け出せませんでした。

■3日坊主で計画通りにいったことがない

私も計画するのが苦手。

「来月までに資料作るぞ~~!」
「今日こそはメルマガ書くぞ~~!」

と思っても、予期せぬ突発的なことが起こり、
いつも延び延びになるのが日常でした。

そんな私だから、
「予定立てても仕方ないんじゃないの?」と思っていたんです。

でも、千加さんのプランニングは違っていました。

年間の講座開催予定を手帳に書き込むだけでなく、

・講座の資料をいつまでに作るのか?
・LPの作成期日
・募集開始日時
・申込みフォームの作成日時

などの細かいことまで。

しかもそれだけでなく、
その開催予定に沿ったブログやメルマガなど
発信の内容も同時に決めていくのです。

今日はブログになに書こう?と
毎日頭を悩ませていたのですが、
この手帳の予定通りに仕事を進めていったら、
知らないうちに集客できていました。笑

■集客はプランニングが命

中・長期目標を定めただけで、
バリバリ仕事ができちゃう方もいらっしゃるかもしれません。

でも私のように、計画倒れ癖のついている方には、
大まかな目標だけでは無理。

細かなプランニングこそが集客の伴なんだと思っています。

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ご感想を下さったのは、
外反母趾解消トレーナーの中村由起子さん

個別コンサルのクライアントでもある由起子さんは、
今年、一緒に作った新しい高額サービスが
お客様に大好評で、
たくさんの方にお申し込みいただきました。

もう2020年のスケジュールも
先日のコンサルでざっくり相談しまして、

「よし!これでガンバロ!」

とおっしゃっていました^^

計画倒れ癖があったとは信じられませんね!

会場がないと開催できないから予約するけど
でも集客がうまくいかなくて
結局、お高いキャンセル料を払って赤字・・・

という悪循環を繰り返していませんか?

今年もさらにパワーアップして、
スケジュールセミナーを開催します♪

後手後手の集客から
先手先手の集客にシフトすれば、
あなたのビジネスのさらなる伸びしろが見つかりますよ♪

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