こんにちは 星野千加です。
先日、個別コンサルで、
あるクライアントさんが、
「そこが、私の強みになるとは思いませんでした！」
とびっくりしながら、おっしゃっていました。
どんな強みだったかというと、
「裕福な家庭で生まれ育ったこと」
いわゆる成功者と言われるご両親の元に生まれ、
世間からは羨ましがられるほどの、
幸せな家庭で育ったことが、
そのクライアントさんの強力な強みだと
私は思ったんですね。
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成功者には成功者にしか分からない、
苦しみと悩みがある。
そして、責任と影響力が大きくなればなるほど、
相談できる人は少なくなる。
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それをつぶさに目の当たりにして、
渦中の人として育ってきたことは、
そのクライアントさんにとって
ものすごく強みになると直感しました。
だから、今のビジネステーマに
その「強み」を掛け合わせたら、
差別化ができますよ。
そう、ご提案いたしました。
個別コンサルでは、５人のライバルを見つけて
自分の強みを探すワークをしていただくことが
あります。
ここでいう「ライバル」とは、
お客様から見て、
「○○なサービスを買いたいけど、
誰から買おうかな～」
と、きっと比較されるであろう「ライバル」です。
サービスや情報があふれている時代に、
・なぜ「私（お客さま）」が
・なぜ「あなた（売る側）」から
・なぜ「今」買わなければいけないのか？
これを「発信」の中で伝えていくことは、
とても大切だと言われています。
言い換えると
「何を買うか」ではなく「誰から買うか」
なんですね。
５人のライバルと比べて、
あなたの強みや魅力って、どこですか？
この問いに、
「私に強みなんてありません(>_<)」
「ライバルなんて、とんでもない！！」
とおっしゃる方もいます。
ここでは「マインド」も大事になってきますよね。
自分を「OK」な存在としてみることができるか？
自分を客観的にみることができるか？
セルフイメージも、大きく影響しています。
私も、起業コンサルを始めたころ、
ベテランのコンサルタントさんが
たくさんいらっしゃって、
そういう方の「発信」が
すばらしいものに思えたし、
実績もさすがだな～と思っていました。
時々、そういう方たちが、
新人のコンサルタントを批判した発信を読んで、
グサグサグサって、言葉ひとつひとつが刺さり
打ちのめされたようになっていたこともありました。
あ、強みはアピールすべきですが
「相手を落として、自分が上になる」という
発信のしかたはオススメしません。
品格が問われますものね・・・＾＾；
話が横にそれましたが、
その時、私の強みは、
夫がいて、子供がいて、
家庭と仕事のバランスを取りながら、
ライフワークを軌道に乗せ、楽しんでいること。
だから、クライアントさんからは、
「千加さんは、どうやって時間管理してますか？」
なんて質問もよくいただきますが、
私にとっては、当たり前すぎるほど、
当たり前のことが「強み」だったんですね。
そこに「共感と憧れ」が生まれていたとは！
そのことを自覚してから、
発信のしかたも変わりましたし、
お客様の層も変わりました。
どんな業種も、すでに飽和状態の今。
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あなたは、誰と比べられて、
どんな理由で選ばれていそうですか？
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自分の魅力を知ることで、
息するのと同じくらい、
得意でラクなポジションで
ビジネスを広げることができるかもしれませんよ^^
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