あなたは、誰と比べられて、選ばれていそうですか?

こんにちは 星野千加です。

先日、個別コンサルで、
あるクライアントさんが、

「そこが、私の強みになるとは思いませんでした!」

とびっくりしながら、おっしゃっていました。

どんな強みだったかというと、

「裕福な家庭で生まれ育ったこと」

いわゆる成功者と言われるご両親の元に生まれ、
世間からは羨ましがられるほどの、
幸せな家庭で育ったことが、
そのクライアントさんの強力な強みだと
私は思ったんですね。

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成功者には成功者にしか分からない、
苦しみと悩みがある。

そして、責任と影響力が大きくなればなるほど、
相談できる人は少なくなる。
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それをつぶさに目の当たりにして、
渦中の人として育ってきたことは、
そのクライアントさんにとって
ものすごく強みになると直感しました。

だから、今のビジネステーマに
その「強み」を掛け合わせたら、
差別化ができますよ。

そう、ご提案いたしました。

個別コンサルでは、5人のライバルを見つけて
自分の強みを探すワークをしていただくことが
あります。

ここでいう「ライバル」とは、

お客様から見て、

「○○なサービスを買いたいけど、

誰から買おうかな~」

と、きっと比較されるであろう「ライバル」です。

サービスや情報があふれている時代に、

・なぜ「私(お客さま)」が

・なぜ「あなた(売る側)」から

・なぜ「今」買わなければいけないのか?

これを「発信」の中で伝えていくことは、
とても大切だと言われています。

言い換えると

「何を買うか」ではなく「誰から買うか」

なんですね。

5人のライバルと比べて、
あなたの強みや魅力って、どこですか?

この問いに、

「私に強みなんてありません(>_<)」

「ライバルなんて、とんでもない!!」

とおっしゃる方もいます。

ここでは「マインド」も大事になってきますよね。

自分を「OK」な存在としてみることができるか?

自分を客観的にみることができるか?

セルフイメージも、大きく影響しています。

私も、起業コンサルを始めたころ、
ベテランのコンサルタントさんが
たくさんいらっしゃって、

そういう方の「発信」が
すばらしいものに思えたし、
実績もさすがだな~と思っていました。

時々、そういう方たちが、
新人のコンサルタントを批判した発信を読んで、
グサグサグサって、言葉ひとつひとつが刺さり
打ちのめされたようになっていたこともありました。

あ、強みはアピールすべきですが
「相手を落として、自分が上になる」という
発信のしかたはオススメしません。

品格が問われますものね・・・^^;

話が横にそれましたが、

その時、私の強みは、
夫がいて、子供がいて、
家庭と仕事のバランスを取りながら、
ライフワークを軌道に乗せ、楽しんでいること。

だから、クライアントさんからは、

「千加さんは、どうやって時間管理してますか?」

なんて質問もよくいただきますが、
私にとっては、当たり前すぎるほど、
当たり前のことが「強み」だったんですね。

そこに「共感と憧れ」が生まれていたとは!

そのことを自覚してから、
発信のしかたも変わりましたし、
お客様の層も変わりました。

どんな業種も、すでに飽和状態の今。

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あなたは、誰と比べられて、
どんな理由で選ばれていそうですか?

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自分の魅力を知ることで、
息するのと同じくらい、
得意でラクなポジションで
ビジネスを広げることができるかもしれませんよ^^

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