お客様が、あなたのサービスを全部受けたくなる「ラインナップの作り方」

こんばんは 星野千加です。

今日は、売上が頭打ちになって
思ったように伸びないときにやるべきことが
4つあります。

1.相思相愛のお客様の選び直し

2.サービスのラインナップの再設計

3.キャッチフレーズのリニューアル

4.メディアの導線の見直し

のうち、今日は、

2.サービスのラインナップの再設計

についてお話ししますね。

このお話をするために、
ぜひ、読んでいただきたい
小学校お受験の
クライアントさんのご感想があります。

ちょっと長いですが、
最後までお読みください。

===============

昨年、幼稚園三年保育受験をしましたが、
残念な結果に終わり、
今年二年保育受験を予定しています。

星野先生の講座を受けて、
昨年提出した願書が
なんと薄っぺらい内容であったのか、
と恥ずかしくなりました。

自分ではたいしたことないと思っている
家庭の出来事も、

星野先生の手にかかると、
立派な自己アピールに生まれ変わり
驚きました。

実は他のところで
お受験カウンセリングを
受けたことがあるのですが、

よいアドバイスのためにと、
こちらの個人情報は
根掘り葉掘り詳しく聞かれるのに、

二年保育受験は狭き門であるから
難しいとのこと。

やんちゃな娘を見て
「共学向きですね」といった
的を得ているのかどうかわからない
アドバイスだけで
どんよりして帰宅したことがあります。

そちらと比べると星野先生の講座は、
とてもオープンで明るく、
何を話しても否定されない
温かい雰囲気で自信が持て、
今後の受験活動が楽しみに
なってきました。

===============

こちらのお母様が受講してくださったのは、
私のお受験のサービスの
2万円の講座です。

このご感想をいただいたあと、
このお母様から、
12万円の願書&面接対策コンサルに
お申し込みがありました。

さらに、そのあと、

20万円の子育てコーチング講座に、
申し込みがありました。

私の小学校お受験のサービスは、
「ギスギスお受験から、ニコニコお受験」へと
楽しい受験になるようにと

無料ステップメール「小学校受験を決めたらやるべき6つのこと」

2万円「学校見学のしかた」

6万円「願書コンサル」

または

12万円「願書&面接コンサル」

20万円「子育てコーチング講座」

迷うことなく、
トントントンと、
階段を登っていただけるように、
サービスのラインナップが
設計してあるのですね。

自分で言うのもなんですが、

2万円の講座を受けてくださった
ご感想を読むと、

・昨年提出した願書が
 なんと薄っぺらい内容だったかと気づける

・星野先生の手にかかると、
 立派な自己アピールに生まれ変わることがわかる

・星野先生の講座は、
 温かい雰囲気で自信が持て、
 今後の受験活動が楽しみになる

だから、次のサービスを受けたくなる!

バラバラの点でサービスを考えるのではなく、
一本の線で考えていくのです。

売上が頭打ちになっている方の
ご相談を受けると、

サービスはたくさんあるのに、
「点と点をつなぐ戦略」がないので、
どれもイマイチ売れずに、
しかも次につながりにくい傾向があります。

また、安い価格帯しかないので、
数で売上をあげようと必死になっていたら、
休む間もなく働いていた。。。

なんてことになりがちです。^^;

一定以上の売上を作っていくには、
戦略が欠かせませんし、
その戦略を実現していく
「しくみ化」も必須になります。

あなたのサービスのラインナップは、
お客様がトントントンと登りやすい
階段のラインナップになっていますか?

ぜひ、見直してみてくださいね^^

好評だった「無料体験個別コンサル」を
3月もしようと思います。

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